企業如何找到最合適的推廣方法

Date:2015-04-30
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根據自身的實際情況,找到最適合的推廣方式。

一、確定目標人群
推廣前需要思考的第一個問題:推廣針對的目標人群是那些?這條很重要,如果人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯,步步錯。確定目標人群的方式有兩種:

1、指定目標用戶人群
此條無須多說,往往在商業公司里,這樣的情況比較多。領導經常會根據需要,指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體,現在很多公司都盯準了校園這一塊,不管受眾群是不是學生,都喜歡跑學校里插一腳。

2、根據產品特性找人群
在實際推廣工作中,經常會遇到這樣的情況,公司或網站新上線產品后,會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的,但目標人群卻很模糊,這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了,
首先,先充分摸透自身產品的特點、優勢;然后將這些優勢逐條列出來,并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進行對比分析,找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質
在物理學中,把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質;光進入水里,水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話,借以傳播的介質應該是什么呢?
這個介質就是推廣時依托的產品(或產品的某項功能),而這個產品(或功能)應符合用戶需求。在網絡推廣中,成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢?

1、根據用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下,可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來,然后根據重要程度列出優先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調整產品,確定介質。下面舉個例子:
拿某一推廣論壇來說,各網站的推廣人員是其的主要用戶群,這部分人群的需求有以下幾點:媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會 等等。經過對比分析,推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論后,就可以在網站中增加相關的資源下載頻道,大量的豐富內容。然后將這 些資源推送給目標人群。

2、根據現有產品找介質。
在產品確定的情況下,可以用此方法。先把產品特性了解透,逐一列出產品的各項優勢。之后結合目標用戶人群的具體需求,逐條進行對比分析,最后找出產品中,最吸引目標用戶的部分,對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明:
比如某一推廣論壇,版塊有很多:招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析,同時再結合目標人群的具體需求,我 們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的,同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護,然后以此版塊為重點進行推廣。

三、確定推廣渠道
確定了目標人群、推廣介質之后,接下來就要明確到哪兒推廣,用什么方式推廣了。要確定這個呢,先要分析用戶上網習慣,至少要弄清楚三個問題。

1、目標人群上網獲取什么信息
比如資訊、經驗技巧、軟件資源等,根據優先級一條一條列出來。

2、目標人群獲取信息的方式
比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等,根據優先級一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所
比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等,同樣根據優先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚后,基本上我們就知道應該到那些地方,用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源,他們最習慣通過搜索尋找資源, 同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案
其實在經常前面三步以后,大概的推廣方法已經呼之欲出了,本條只是結合自身的人力、物力、資源,再根據具體任務指標,比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化,形成方案。確定方案及執行時呢,要注意一些事項:
1、推廣應量力而行
方案應該具有可執行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務指標應合理
其實這條真的不應該寫在這里,但是與同行的交流中,發現很多公司的推廣指標,都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站,在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數,顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執行過程中適當調整
計劃沒有變化快,往往我們在制訂計劃時,感覺一切都是非常有完美,但是在具體執行時,卻事與愿違。所謂實踐出真知,往往最有效的方法也是從實踐中得來的,所以大家在開始執行后,要根據實際情況不停的優化、調整,這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致
為什么用了一些方法進行了推廣,卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用,理念很對,之所以沒有效果就是因為執行的不夠,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一種方法,但是如果能研究透,把這種方法用到極致,那也將會取得非常好的效果。

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